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【走进展商⑦】助世界运转,成为企业忠实伙伴:中国工博会走进固安捷

中国工博会走进百家企业共同为更强制造发声采访特辑
本期采访嘉宾:
周艳华/ CEO兼联合创始人
固安捷贸易有限公司
“站在巨人的肩膀上,秉承固安捷世界500强优秀历史文化,为中国的MRO 服务模式引领贡献自已的一份力量,同时用极大的热情为国家的供给侧改革、MRO的零星采购数字化贡献我们的专业知识。”
中国制造业规模是世界之最,中国MRO市场规模已超万亿,广阔的市场为工业品电商提供了生长的肥沃土壤,巨头的布局为行业带来生机。丰富的MRO品类、完善的供应链和高效的分销渠道、强大议价能力和定制化服务能力、软件和物流以及大数据等领域的生态,任何一项都需要强大资本的支持和长时间的业务耕耘。固安捷源自北美Grainger——MRO工业品分销行业翘楚,2012年开创中国市场MRO自营电商模式,为企业提供维护保养(Maintenance)、维修作业(Repair)和生产运营(Operation)过程所需的全品类工业品及数字化解决方案。固安捷500万自营产品线涵盖18大分类,协同Grainger海外1000万+自营商品,满足企业对MRO产品的多样化需求。固安捷拥有全国仓网布局,大量库存可实现当日发货,拥有遍布全国的服务网络,7×24小时响应客户需求;拥有数字化改造MRO传统采购流程的能力,助力企业数字化转型,促进采购流程革新。

01
 秉承百强文化,成为企业的忠实伙伴
据统计,2018年,中国工业品规模约十万亿,MRO市场规模超过万亿,工业品B2B市场规模约2700亿。未来五年,工业品B2B市场规模年复合增长率约为43%。“去年,固安捷进行了管理层收购,整个公司从外资变内资,我们秉承了固安捷优秀的文化、历史以及管理模式,同时引入资本,使得固安捷站在巨人的肩膀上,踏上快速平稳发展的道路,希望我们能为中国MRO服务模式的发展起到引领作用,贡献我们自已的一份力量。”周总讲到,随着工业品采购领域的弊端愈发明显,供需两端都有扁平化、智能化、降本增效的需求,而痛点的解决则指向了工业品电商。根据公开资料显示,固安捷于2020年9月实现重组,获得由创新工场领投的A轮融资。2021年5月获得由方源资本领投的B轮融资。固安捷在不到1年时间完成了AB两轮融资,显示出资本市场对固安捷核心竞争力和独立后业务发展的高度认可。
02
天时地利人和,有效贴合中国企业所需
“十四五”规划中提到,“以数字化的手段实现供给侧的改革”,作为MRO的服务商,固安捷的任务就是改变现在供需两端状态比较零散的问题,并标准化供应商产品数据,为行业的数据化打好基础。据周总介绍,得益于资本的助力,固安捷未来会加快几个方面的步伐。一是商品的开发,真正地做到“一站式”——在全国范围内全方位、多层次的布局。二是加大在科技发展上的投资,运用数字化的方法,为各工厂MRO采购过程提供智能化、系统化解决方案,以科技来助力客户的供应商管理和商品管理。总而言之,以商品为核心,大力发展供应链,科技赋能前、中台,是固安捷大力拓展的方向。在周总看来,MRO行业发展的春天正在来临,具备了天时、地利、人和三个有利的条件。因为中国的科技已经发展到了一定的阶段,数字化的阻力变小,立足内循环,中国拥有改变MRO采购现状的土壤。
据了解,固安捷服务全球百万级别客户,涵盖了以国家能源、国家电投、中国航发集团、鞍钢集团、中煤能源、中国电建、中铁集团、首钢集团、冀中能源、中国有色集团、中国船舶集团等为代表的央企国企;以西门子、A.O.史密斯、沙伯基础化工、环球乐园、迪士尼乐园、艾默生等为代表的外资合资企业;以顺丰、大洋机电、博威集团为代表的民营企业。
03
积极扩大宣传,借助中国工博会大放异彩
MRO工业品范围广、供应链复杂、涉及的供应商数量较多,在传统采购模式中,产品寻找成本、采购管理成本及售后成本非常高。因此,借助中国工博会这一工业领域著名的展会积极宣传固安捷及MRO平台,让更多的客户了解MRO,了解数字化是固安捷极为看重的一点。今年,固安捷首次参展中国工博会,除了积极展示合作品牌之外,还将带来前置仓、库存解决方案、SaaS平台等解决方案,让客户看到如何在低投入的情况下实现工业品仓库的数字化和全自动化,并协助客户进行仓库和库存管理策划。当谈及对本届中国工博会的期待,周总希望通过中国工博会能够切实为客户带来高效、透明、节约成本的MRO采购方案。同时,希望进一步了解诸多国外先进的工业4.0发展情况,了解前沿应用、商品和科技发展的程度,扩充并丰富固安捷中国的供给商品库。让更多人看到MRO这个赛道,让更多人投入到MRO这项事业中。
第23届中国国际工业博览会2021年9月14日-18日280,000㎡展览面积

国家会展中心(上海)

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2021第23届中国国际工业博览会 2021年12月1-5日 国家会展中心(上海)

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